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| 李立新：“塑料大王”年銷售55億的秘密 |
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| 臺州市方圓貿(mào)易有限公司 發(fā)表時間:2012-01-03 08:00:16 |
“做人，做企業(yè)，你一定要去思考，我的未來是什么，我的未來在哪里？”
即使已經(jīng)步入億萬富翁的行列，40出頭的李立新仍在“上下而求索”。
性格支配行動。
事實上，回顧李立新的創(chuàng)富史，又何嘗不是一個不斷自我超越的過程。
1986年，19歲的李立新高中畢業(yè)后即到鄞縣賣面橋文化用品廠任供銷員，經(jīng)過4年打拼，有著出色銷售能力的他年薪就達到了1萬元，并被提升為公司的銷售經(jīng)理；2年后，李立新帶著6年的全部積蓄下海，賣的還是文化用品，靠著自己天生的推銷才能和6年在市場上的摸爬滾打經(jīng)驗，他很快就掘到了人生的第一個100萬。
1993年，看好塑膠行業(yè)“錢景”的李立新又轉(zhuǎn)行，成立了立利時塑膠有限公司。10多年后，他毅然將當年的小作坊變成了亞洲****的家用塑膠制品基地。2009年，利時集團的銷售收入實現(xiàn)55億元。
如果不是在兩會期間兜售寧波模式，人稱“日用塑料大王”的李立新恐怕還在“潛水”。
不過，當他開始活躍在公眾視野中的時候，他已經(jīng)染指兩家上市公司，也在給自己不斷添加新的身份，比如商業(yè)新銳、股權(quán)投資者，利時集團也完成了“家用品＋商業(yè)連鎖＋投資”的“三駕馬車”布局。
“日用塑料品大王”如何不��？
說到利時的成長史，幾個美國人在關(guān)鍵時點上起到了關(guān)鍵作用，而他們也是利時在國際市場不斷進取的見證人。
1994年，李立新從一個叫柯爾的人那里拿到首個海外訂單，順利將產(chǎn)品賣到美國市場；3年后，他又跟一個美國****的家庭用品進口商rick達成合作，把利時產(chǎn)品推入美國主流市場，利時的年銷售額也迅速增至數(shù)千萬美金。
2000年，李立新將利時約30％的年利潤支付給一個叫馬文的美國人作年薪，邀請對方擔任利時的總裁，負責組建海外銷售網(wǎng)絡(luò)。2004年，利時的銷售額突破15億元。
2005年，李立新收購了香港主板上市的通達工業(yè)（00052.hk）29％的股份，他曾毫不諱言的表示，收購?fù)ㄟ_主要是看好對方在全球的銷售網(wǎng)絡(luò)。
海外市場一步步成為利時集團的主要戰(zhàn)場，利時90%以上的產(chǎn)品出口到歐美國家。
但坐穩(wěn)亞洲家用塑膠用品的第一把交椅后，利時的增長速度不比從前，開始進入平穩(wěn)期。
而2007年國際金融危機的發(fā)生，又導致海外傳統(tǒng)塑膠制品市場的需求急劇下滑，價格也大幅萎縮。
雖然通過為沃爾瑪、家樂福、麥德龍等世界零售巨頭做供貨商，利時的塑料家用品賣到了全球100多個國家和地區(qū)，但它始終處于產(chǎn)業(yè)鏈的下游，只能賺取微薄的加工費。
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